销量超3万斤,又一上市公司布局蟹苗,打造
此番强强联合运营“诚信渔公牌诺亚1号”，是基于怎样的考量？有怎样的不同之处？如何让蟹农赢在起跑线上，养好一只蟹？就此，农财宝典-蟹行家“寻找中华好蟹苗”栏目专访天邦股份饲料事业部营销总监胡家军先生。
胡家军天邦股份饲料事业部营销总监成蟹料年增五成
蟹苗料销量翻数倍
农财宝典-蟹行家：年天邦河蟹料市场表现如何（苗料、成蟹料分别）？同比变化怎么样？原因是？主要从销量、蟹料品种、市场分布及占比分析。胡家军：年，天邦全熟化河蟹料在市场上的口碑是更上一步台阶。其中成蟹料增长50%以上，高端蟹苗料增长%，配合使用天邦动保套餐万元。这背后是养殖模式的变化以及养殖观念的改变，因为市场需求导向，养殖大规格精品河蟹的养户越来越多，重视饲料营养环节的养户也日益增长，最显着的表现是天邦功能料“蟹三超”系列销量大幅度增长，占比40%。
同时，在去年河蟹养殖遭受极端天气影响的情况下，高端功能料“苗肝康”系列、“生长宝”系列、“育肥王”系列以及新产品全熟化、全发酵的河蟹肝肠健，因为优异的产品表现力，经受住了恶劣养殖外界条件的考验，获得了市场的一致认可。
农财宝典-蟹行家：针对年的市场分析预判，天邦将会进行怎样的市场调整吗？胡家军：年天邦针对市场的变化，在产品方面，天邦始终坚持产品品质，让每一只大闸蟹都实现全程饲料养殖是我们的初衷。在市场方面，天邦进行了战略调整，强调大客户战略，对经销商进行分级管理提升，打造产业服务中心，服务终端，创造提升客户价值，实现市场占有率的进一步提高。
联合优质苗企
让蟹农养好每一只蟹
农财宝典-蟹行家：与“诺亚方舟”合作培育蟹苗，是基于怎样的考量？年预计投放市场多少斤大眼幼体？方便透露具体的合作操作吗？比如说技术分工操作、市场营销操作等。胡家军：与诺亚方舟、诚信苗场合作培育蟹苗，是基于天邦饲料向天邦水产拓展，延伸苗种资源，重点打造河蟹产业链，夯实天邦水产——特种养殖专家的行业地位。年投放市场大约在3万余斤大眼幼体。
此次合作旨在让专业人做专业的事，打造产业联盟，天邦不会过多参与到育苗环节中，由诺亚方舟、诚信苗场操作，天邦主要负责营养环节，提升种蟹、蟹籽体质，强化蟹苗营养，解决成蟹育肥痛点，提升养殖成功率。此外天邦在此次合作中主要以营销推广、技术服务跟进方面工作，推动河蟹产业链可持续健康发展。
农财宝典-蟹行家：这是否意味着天邦正式进入蟹苗繁育行业？如今越来越多集团型企业开始着手蟹苗繁育工作，您如何看？就目前河蟹苗种行业现状，您有怎样的看法？
胡家军：通过本次合作，天邦正式进入蟹苗板块，激活行业快速发展。蟹苗板块看起来门槛不高，单纯按需求抓规格种蟹，租个育苗基地就能运营，但这种操作有一定的局限性，遗传性状的稳定性风险不可评估。
诺亚公司、诚信苗场依托中国水产科学研究院淡水渔业研究中心，经过数代科学选育的诺亚1号，是国家认可的河蟹良种种蟹采用生态群体选育优势个体，营养方面投入更科学、更全面，是河蟹养殖的首选苗种之一。
好苗配好料再加好服务，让蟹农养好每一只蟹，产业才能有更大的发展。在天邦技术服务团队对购买诺亚大眼幼体塘口跟进服务中，终端反馈非常好：苗成活率高，吃食好，活力强、食线粗、规格整齐、体色靓。
农财宝典-蟹行家：您如何看待“河蟹全产业链”？就此，天邦饲料又有怎样的布局？胡家军：目前还没有哪一个企业能从苗种、饲料、动保、成品销售环节全方位覆盖河蟹全产业链，天邦通过打造产业联盟，整合行业上下游资源，发力饲料、动保，拓展苗种、成蟹销售，强化天邦一线技术服务团队，来实现河蟹全产业链的运营。年重点打造天邦水产产业服务中心，目前在河蟹重点养殖区已有20家正式运营，为一线养户提供一流的产品和服务。
此外，天邦爱水动保销售旨在提升一线技术服务人员的技术服务能力，为广大的养殖户提供优质技术服务，提高养殖成功率，降低经销商经营风险。今年天邦深耕百万亩塘口服务，爱水动保销售将实现近亿元的销售额，是天邦水产产业链打造的一大跨越。
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作者：农财宝典-蟹行家记者杨玲，受访者供图
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